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产业互联网崛起前夜,创业公司如何布局

文章作者:来源:www.xax495.com时间:2020-01-29



在过去的十年里,移动互联网的浪潮席卷而来。在流动红利结束时,在当前浪潮的转折点,下一个浪潮将在未来十年从哪里开始?

站在这个时代的紧要关头,带着这些想法,北极光风险投资为“未来十年”行业共享会议发起了一系列活动。围绕创业路上的“找方向、找人、找钱”,行业专家和优秀企业家应邀相互交流,寻找未来10年的“趋势”并利用这一形势。

在“未来十年”的第二阶段,北极光风险投资常务董事张鹏在工业互联网上分享了他的想法。作为TMT行业领先公司的投资者,如客户、Teambition和microbus online,张鹏多年来深入参与TMT行业,经历了行业周期,对行业发展的逻辑和趋势有了深刻的洞察。

消费互联网的爆发推动了工业互联网

中国信息化的升级,包括消费互联网和企业服务两个重要部分。自20世纪90年代末以来,每年都有一到两家大公司从消费者互联网中脱颖而出,整个行业欣欣向荣。另一方面,看看企业服务。20世纪80年代末90年代初,中国的企业服务市场仍然由用友、金山、金蝶等独立软件主导。从2000年到2010年,除了阿里云在2009年成立之外,国内企业服务公司现阶段基本空白,整个市场被SAP、甲骨文等外国巨头垄断。直到2013年,SaaS的国内初创企业、大数据和人工智能方向才开始相继出现。

消费者互联网的爆炸式发展带来了消费者数据的急剧增长。多样化的消费者需求促使该行业升级到数字化和在线。与此同时,消费者互联网走到流量红利的尽头,增量市场逐渐枯竭,反过来迫使企业开始考虑提高效率、降低成本,并利用互联网优化产业链。在新一轮产业升级的背景下,产业互联网被认为是解决产业链结构复杂、环节低效问题的良药。

从科技、数据和协作三个核心要素来看,未来的工业互联网将从需求感知、数据连接、决策智能和绩效创新四个方面对企业产生影响。具体来说:“工业互联网有助于增强企业对用户的需求感知。供应链管理中存在长期的“牛鞭效应”。企业离消费者越远,获得的需求信息偏差就越大。工业互联网可以通过数据深度感知客户需求,打破供应链的数据壁垒,从整体结构上整合和优化供应链,从而使供应链中的企业获得准确的需求数据,做出精细的生产和决策。

在数据连接方面,由于企业内部信息不平等的问题,前台业务层和后台管理层之间存在一定的数据流通障碍,许多数据资源无法集中起来为前台业务提供支持。企业信息技术的深化和数字化升级将使企业前台、中间和后台数据一体化,为企业提供全方位的支持。

企业深度信息技术(Enterprise deep IT)将在维度和数量上提高企业数据的质量,这将有助于企业做出更加智能和理性的决策,降低决策失误的风险。

此外,企业的绩效交付方式也会发生新的变化。丰富的数据和信息将使绩效交付方法“去中心化”成为可能,例如营销方法和物流方法的创新。

以餐饮业为例,看看工业互联网带来的变化:在餐饮1.0时代,进行评论,消费者通过图片和文字评论分享评论。2.0时代是团购、在线团购和线下交付,进一步提高了在线程度;3.0时代是外卖时代,完全依赖在线交易;未来的4.0时代可能是分时销售,即餐馆将根据forec提供不同的折扣

今天的商业形式,无论是对商业还是对商业,即时消息都深深地卷入其中。组织间的合作和以人为本的工作形式对节点间的连接有更高的要求。即时通讯建立了人与商业之间的联系,并成为所有商业的起点。社区营销、微商务、社区团购等新的商业形式植根于微信平台,即时通讯已经成为整个商业闭环的基础。以美甲和微信为代表的即时通讯也是如此,它可能成为中国的平台即服务层平台。应用软件可以建立基于即时消息的垂直业务,从而形成行业解决方案。

从企业组织结构的角度来看,组织内数据的开放将把组织管理从全能转变为组织间的高效协作。同时,在数据和即时消息的支持下,工作形式将从以组织为中心向以人为本转变,组织和工作形式将更加灵活,这是一个“去集中化”的过程。

在过去,企业之间的交易更受“关系”和“信任”的影响。在信息不对称的情况下,企业更愿意依靠“关系”来促进交易,以降低风险。当工业互联网被用于数字化升级供应链时,信息变得更加透明,“关系”变得不那么重要。此外,供应链数字化将使C-终端用户能够逆向深入参与产品供应链,数据将逆向沿供应链传回,这是产业价值链层面的创新。

今天工业互联网的机遇在哪里?

利用平台优化供应链结构的商业模式。通过该平台建立双边市场可以减少信息不对称,降低供应链成本,减少道德风险和逆向选择。在此基础上建立的商业模式将为垂直行业提供机会。

技术的发展将微妙地改变生产和生活方式。新技术将创造新的供应和服务方式,也将在新的场景中带来新的机遇。例如,物联网下对人类需求的深入感知将带来一系列新的消费场景。

巨人生态垂直产业合作网络。为了清楚地看到一个人在哪里,一个人必须认识到自己真正的竞争对手,剥茧,清楚地看到背后的逻辑。初创企业不应该与巨人的战略产品竞争,但它们可以利用巨人的流量在流量池中挖掘新的机遇和增长点,例如围绕即时通讯建立业务协同。

最后,通过我们多年来对行业的观察和了解,我认为对于做To B的初创公司来说,早期公司的产品应该大于销售额,产品应该经过精细抛光,这样产品才能准确解决用户的痛点。向乙产品和服务的转换成本相对较高。用户和付款人的分离使得购买决策周期更加复杂。产品和服务的效果将成为后续付款的决定性因素。此外,企业需要为长跑做好准备。如果他们想赚钱,他们需要垄断这个行业8-10年。To B是一条宽阔而深远的跑道。

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在未来十年的分享会议的后半部分,团队创立者齐袁俊分享了创业公司遇到的一些挑战:

我们在创业过程的不同阶段会遇到不同的挑战。当公司形成时,我们面临的第一个挑战是,是专注于核心业务和核心客户,还是及时抓住各种订单机会?后者显然会分散我们的精力和资源。虽然我们可以获得一定的业务收入,但这不利于公司的长期发展。对于初创企业来说,资源应该集中在核心业务和核心客户上,等待合适的机会重新进入。

对于刚起步的企业来说,选择大企业还是中小企业是一个战略问题。我认为中小客户可以扩大业务量来解决企业的生存问题,但大企业可以认可初创企业的品牌,这更有利于企业的长期发展。

当企业发展到一定规模时,业务的高速发展会导致组织和人员跟不上步伐的问题。此时,人力资源管理成为重中之重。我们需要从外部汲取力量吗?内部选拔和外部人才引进之间的矛盾值得权衡。作为回应,Teambition的经验是在内部识别关键员工,并逐步为他们提供机会。对于空降领导人来说,过去的成功不一定适用于初创企业。不要太快太容易放手,让它从负责具体的“小事”开始。与此同时,对于组织管理来说,等级制和扁平化管理模式之间的冲突也开始出现。企业扁平化的两个条件是相互信任的企业文化和完善的信息系统。Teambition团队有数百人,并建立了一个在线沟通平台网络,以减少员工跨部门沟通时的层级意识。

最后,有些人可能认为年轻的创始人缺乏经验,需要提高他们的专业技能。关于这个问题,我对《福布斯》中文版刊登的娜塔莉罗伯特梅德(Nathalie Robehmed)的话印象深刻:“创业公司”过去是指小企业的一个工业术语,但现在它让人想起越来越多受过高等教育的年轻人选择的令人兴奋的创业型生活方式。因此,年轻和专业之间没有矛盾。只要创始人有领导能力并能领导公司持续发展,年轻就不是问题。

资料来源:36氪星