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支付行业上演地推大战,二维码印刷厂收益颇多?

文章作者:来源:www.xax495.com时间:2020-01-10



型号 3M双面胶带,一卷1.2米宽,50米长,月产量为500卷。然而,杭州一家生产二维码材料的加工厂每天需要大约80卷。经计算,一个项目将消耗5000卷这种型号的3M双面胶带。

“对于该订单,我们已经在江苏、浙江和上海销售了3M胶带库存,供应商也抓住机会提价。”缅因州广告公司项目总监丁正峰非常无奈,最终不得不亲自打电话给3M上海总部转移货物。

丁正峰嘴里的东西是口碑。随着移动互联网人口红利的消失,互联网巨头加速了他们对离线交通入口的抢夺。

图1:贴在二维码背面的3M双面胶之所以选择质量更好、附着力更强、价格更高的3M双面胶,并不是因为公司“财大气粗”。面对偶尔溜进商店用铁锹销毁二维码贴纸的“友好商人”,口碑说他们已经下定决心不遗余力地购买二维码材料。

每次你用手机扫描二维码支付的背面,实际上都有一股战争的暗流。

图2:中国第三方移动支付交易规模(数据源:艾瑞咨询)

2013年之前,移动支付的增长率以淘宝为代表的电子商务为主导。2013年6月,余额宝出现后,金融成为新的增长点。2016年,以春节微信红包为契机,转账将成为移动支付交易增长的驱动力。

随着用户转账后余额的积累和离线移动支付习惯的进一步发展,离线消费将成为未来移动支付交易增长的支撑点。

01 hard work materials

collection sign board,payment guide贴纸,海报,l signboards,door贴纸等。被业界统称为“材料”。对于任何参与离线现场支付的企业来说,材料都是“士兵必须争夺的地方”。为了将自己的素材传播到餐饮、便利店和小吃店等离线场景,并获得商家的推荐和展示,互联网公司在素材的设计和制作上煞费苦心。

图3:淘宝页面截图

在淘宝上,搜索关键词“支付宝微信”出现,第一个是“定制亚克力二维码支付宝微信扫码收银支付卡”,定价16.8元,每月销售3857次。卖家提供了10多种款式可供选择。买方只需将支付宝和微信支付的二维码图片分别发送给卖方,并制成亚克力站立板。

几天后,这些招牌将会出现在街上,从小吃店到品牌连锁店。

在2015年,商店仍然需要打印自己的二维码并粘贴到收银机上。然而,他们很快发现自己“同时做了太多的事情”。因为在接下来的两年里,陆续有一些当地的推手拜访了商家,如饥民、美联社、支付宝、微信支付和口碑,并主动给商家带来了各种资料。

赞助离线商店的招牌也是传统企业常见的营销方式。互联网公司,尤其是O2O公司,已经将物质场景的挖掘发挥到了极致。从进门的推拉标签到餐桌上的招牌、垫子、纸巾盒,再到收银台的导游标签。材料的密度使得消费者在商店里可以分三步看。

如果你注意到材料设计变化的细节,你会发现它很有趣。支付宝和微信支付卡的建立从“我店已开通支付宝/微信支付”演变为“我店支持支付宝/微信支付”,升级为“欢迎支付宝/微信支付”,最终固定为当前的“推荐支付宝/微信支付”。虽然每个单词之间只有差异,但这反映了两个巨人总是在秘密战斗。

02小材料背后的大生意

就像战争使军火商变胖一样。二维码进入的激烈竞争也给二维码印刷公司的业务带来了活力。

图4:二维码加工厂的员工

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自从接管二维码材料印刷业务以来,缅因州已经相继扩大了员工数量。除了正式员工,缅因州还雇佣了几十名临时包装工人负责二维码的材料包装。

图5:工厂外面的公告板上贴着一则招聘广告。

现在,缅因州的总部已经搬到了一栋舒适的办公楼,丁正峰透露,他在杭州的各个地区还有三家加工厂。

数据显示,尽管出版和印刷市场每年下降10%,但对包装和营销材料等印刷材料的需求却在飙升,使得印刷行业保持了5%的年增长率。可以说,互联网公司的爆炸性增长给印刷业带来了巨大的红利。

虽然支付宝和微信支付的二维码如今随处可见,但消费者不知道的是,这两大巨头通常不会直接设置二维码。这两大巨头背后有数万家服务提供商。他们帮助企业和机构获取支付宝或微信支付,他们还需要为企业和机构提供材料,以提示用户使用手机进行支付。当然,服务提供商必须根据两大巨头的标准设计材料。

为了鼓励服务提供商铺设越来越多的材料,蚂蚁开放平台的“春雨计划”和微信支付的“星火计划”都有专门的资源为服务提供商提供材料支持。

尤其是在大型互联网节日,这种支持会成倍增加。支付宝正式宣布,100多万线下商家参与了2016年的双12;同样,微信也有无现金日。官员称,有70万家店铺参加了微信的无现金日。据粗略估计,双方已经为一次活动投入了近一千万元的材料。

刘诚龙是独立软件开发商的支付宝和口碑之一。在双十二和节假日等高峰消费季节,他们公司的20个人需要在活动前两天内将所有材料分发给他们负责的3000家企业。

这两大巨头之间的物质纠纷也创造了新的就业机会和市场机会。微信公众号“徐州招聘平台”上,支付宝收款代码服务提供商的招聘海报显示,“希望在徐州招聘支付宝物资经销商的男女可以在双休日8小时后获得暑期兼职工作”,显示商务人员有必要来每个企业送货并登记业务信息,月收入可达5500元。

03离线市场暗流涌动

移动互联网的五年快速增长也是在线和离线流量成本飙升的五年。在网上,淘宝是电子商务的交通门户,微信是社交活动的交通门户。离线时,二维码成为离线流的入口。支付宝和微信都想讲述一个更大的故事。

今年1月,微信推出了一个小型项目,将线下业务聚集在一起,试图抢占线下流量入口。今年2月,支付宝推出了一个“收款代码”,为小企业提供免费现金取款和其他服务。今年4月,口碑发布了口碑代码,旨在帮助数百万离线企业打开“排水-服务-支付-运营”闭环。这一系列行动意味着离线流量进入的战斗将变得越来越激烈。

图6:2016年行业交易规模概览

最近,第三方市场研究机构艾瑞发布了一份移动支付研究报告。数据显示,2016年中国离线商业支付市场达到4283.2亿英镑。离线商业支付市场分为微信支付、支付宝和口碑支付,而其余的如QQ钱包、JD.com钱包和百度钱包仅占1%。

该报告采访了北京、上海、深圳、武汉和沈阳等8个主要城市的102名代表性线下商户。该报告认为,线下商家非常重视各种互联网服务的客户获取和推广,并将优先考虑营销效果更好的服务提供商。

这在用餐场景中尤其明显。在业内人士看来,市场对离线B端场景的接受最终取决于C端的使用。餐饮场景有四个特点:日常性、高频性

该报告进一步指出,两大巨头之间营销效果的差异导致商家将注意力从微信支付转移到口碑上。在过去的三年里,“双12”的声誉逐渐从20,000名增加到100万和200万名线下商户。

目前,WOM、美团等O2O企业正积极开发成熟的商户资源进入店铺服务业务,通过提供促销折扣和免费促销服务,提高二维码支付方式在商户中的普及率和客户使用率。

7月11日,艾瑞发布《2017中国本地生活O2O行业研究报告》,显示2016年本地生活服务O2O行业整体交易规模接近7000亿元,预计2017年本地生活服务O2O的市场规模将达到9780亿元,接近1万亿大关。

报告显示,截至2016年底,O2O在当地整个生活市场的渗透率仍低于10%,处于较低水平。对于美团评论、口碑和百度米诺等O2O平台来说,本土生活服务市场的扩张期还远未结束。

对于线下商业支付市场,线下商家的发展是重中之重,而合作伙伴仍然是微信支付和支付宝扫描码(不含口碑)商家发展的主力军。

由于门槛低、起步快、后期维护成本高、商户规模上限低以及员工流动性大、素质参差不齐、道德风险高等潜在风险,线下商户扩张成为问题。未来团购中期发展将集中爆发的网上和网下恶性竞争丑闻,也可能在网上和网下商业支付行业重现。

目前,线下商业支付商户的扩张仍主要在一线和二线城市进行。随着未来竞争市场水平的下降和渗透率的提高,商家和员工的素质将进一步降低。表现之一是竞争者破坏彼此的二维码。

再加上新政策、转型政策和激活政策的自利驱动,线下和线下的竞争只会在未来加剧。

04聚合支付是主流

由于市场要求微信支付和支付宝连接,支持两种支付方式的聚合支付是市场的主流。

iresearch在其报告中指出,目前商家主要通过合作伙伴提供的汇总支付和商家自己打印的个人收款代码来获取微信支付;商家获得支付宝的途径主要是基于美国联盟和拉卡拉等公司提供的总支付以及口碑签约商家的转型。另一方面,微信支付和支付宝推出的商户自助直连渠道存在门槛高、流程复杂、功能单一等问题,商户的访问意愿相对较低。

除了合作伙伴之外,目前市场上综合支付的重要推动者还包括以美国联盟为代表的生活服务企业和以拉卡拉为代表的POS收款企业。目前,市场上主流智能POS产品基本具备聚合支付功能,一些企业也开发了没有硬件支持的聚合代码产品。

图7:美团门贴

美团的推广方式与口碑相似,即以发达商家为重点。Lacarra在原有的销售点上承载聚合支付功能,并继续使用原有成熟的销售点代理分销系统来推广产品。

近年来总支付发展迅速,但相关的市场标准和规范远远落后于产业发展的步伐,会计期问题可能成为合作伙伴体系的“阿基里斯之踵”。

央行年初发布的文件再次强调,集体支付不得以任何形式处理商户结算资金。经过去年7月的整改,这个问题在理论上已经得到了解决。然而,新浪科技获悉,许多商家表示,T3-T14之间仍有会计期间,这表明一些合作伙伴仍在处理商家的结算资金。一旦央行将其定性为清算行为,以综合支付技术为核心的合作伙伴的业务将受到严格控制。

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